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    文章概述：通過部下對解決辦法的思考，激發(fā)其游在的創(chuàng)造力，同時(shí)上司也可以了解他有什么樣的想法，思考問題的思路是什么。如果與自己想指示的有所不同，可以借此來修正部下的想法，達(dá)成共識(shí)。

    當(dāng)一名部下請示:“應(yīng)該怎樣來處理這件事呢?”作為領(lǐng)導(dǎo)的你，是如何應(yīng)對的?

    這種時(shí)候，往往有許多領(lǐng)導(dǎo)為了表現(xiàn)身為上級(jí)或主管的權(quán)威，立即就下達(dá)指示。殊不知，這樣下去，不但不能了解該部下的想法，更扼殺了部下的創(chuàng)造性.根本無法達(dá)到適應(yīng)個(gè)性進(jìn)行說服的目的。

    應(yīng)該反過來詢問：“你有什么想法嗎?”

    這樣，通過部下對解決辦法的思考，激發(fā)其游在的創(chuàng)造力，同時(shí)上司也可以了解他有什么樣的想法，思考問題的思路是什么。如果與自己想指示的有所不同，可以借此來修正部下的想法，達(dá)成共識(shí)。

    這種將“問題”像踢球似地傳來傳去的辦法，是一種很高明的說服法。通過反問.可以激發(fā)部下的創(chuàng)造性.了解他的思想和個(gè)性，誘導(dǎo)到你所要指示的方向。一句反問，達(dá)到了三個(gè)目的:激發(fā)部下的創(chuàng)造性，掌握其個(gè)性.自然而然地下達(dá)指示。經(jīng)常這樣做，還會(huì)使原來只知道請求指示，從不主動(dòng)去思考的部下，進(jìn)而能主動(dòng)提出建議:“對于這件事情，我想這樣去處理，不知進(jìn)能否行得通?”這絕對是一個(gè)喜人的結(jié)果。

    提到“說服”，有不少人誤解為是強(qiáng)行使對方接受自己的意見。其實(shí)不然，使對方心甘情愿接納自已的愈見的說服，才是真正的說服。而為達(dá)成這樣的說服，則要憑借順利引向正確方向的“引導(dǎo)術(shù)”了。

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